1.什(shén)麽是營銷管理(lǐ)？
營銷管理(lǐ)是指爲了(le)實現(xiàn)企業或組織目标，建立和(hé)保持與目标市場之間的互利的交換關系，而對(duì)設計(jì)項目的分析、規劃、實施和(hé)控制。即在市場行爲中，以營利爲目标，把組織、架構、人員、培訓、績效、考評、薪資等衆多要素綜合制定、優化實施的行爲。
2.營銷管理(lǐ)的五種需求：
營銷管理(lǐ)要管什(shén)麽需求呢(ne)？這(zhè)個問題涉及到(dào)企業的很(hěn)多方面，企業強調團隊合作(zuò)，強調供應鏈， 因此各個環節的需求都要考慮到(dào)，這(zhè)樣的營銷政策才是好(hǎo)政策。但(dàn)在營銷中，企業制定營銷政策，要充分考慮營銷政策推行的各個方面，其中主要是企業、消費者、經銷商、終端、銷售隊伍，這(zhè)五個方面。營銷管理(lǐ)要滿足企業的需求、滿足消費者的需求、滿足經銷商的需求、滿足終端的需求、滿足銷售隊伍的需求，在不斷滿足需求的過程中企業得到(dào)了(le)發展。企業需求是根本，是營銷管理(lǐ)的出發點。其中消費者的需求、營銷商的需求、終端的需求是串聯的，一個環節沒滿足，就會(huì)使營銷政策的執行出現(xiàn)偏差。作(zuò)爲營銷管理(lǐ)者，要從(cóng)這(zhè)五個方面出發，來(lái)考慮營銷問題。如果營銷出了(le)問題，就一定是這(zhè)五方面出了(le)問題。優秀的營銷管理(lǐ)者，要善于分析這(zhè)五個方面，善于平衡這(zhè)五個方面的資源投入，取得營銷的最佳效果。
3.營銷管理(lǐ)模式：
營銷管理(lǐ)模式完成了(le)從(cóng)集中----分散-----虛拟化集中的循環。
我國企業營銷管理(lǐ)模式經曆了(le)從(cóng)集中到(dào)分散再到(dào)集中的循環發展過程。
一、不隻是爲客戶建立系統，更主要的是爲客戶解決實際問題
二、注重與學員的互動性，以企業内部實際碰到(dào)的案例爲主進行分析，通俗易懂。
三、冠智達爲客戶提供量身定做的營銷管理(lǐ)計(jì)劃并持續跟進實施效果。
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